当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 死人后的商机--医疗行业危机公关（一） 作者：周云 时间：2007-3-5 字体：[大] [中] [小]

    在东莞媒体公司的那些日子里，100天内99天靠报纸和单薄的价格表包打天下，99天的脑子里装满了忽悠和勾兑客户的种种招术，却几乎从不从客户的销售角度考虑问题，百无聊奈。
    只能有一天的日子让自己的远离忽悠，远离勾兑，让自己真正能溶于广告世界的精彩绚丽中，当然不完全是所谓4A文人骚客般的意淫，也有本土群雄引以自豪的实战。
    刚踏进公司门，妈的又死人啦，业务部医疗组的小张拿着报纸 骂骂咧咧从业务部走出来，完了完了，民营医疗门诊接而连三出现死人的重大事故，暴风雨
就要来临了，我们的医疗广告量肯定会受到影响。
    副总紧急招集业务部医疗组和我们几个策划开会商量对策，会上除了沉默不语，就是几个平庸不堪的老招术，“我们做一特刊吧，采访一下那些医院负责人，拉一拉广告”，“我们把记者和几个重点目标客户的负责人叫出来吃喝一下，搞个座谈会，顺便再拉拉广告吧。
    该我发言了。
    第一步：扩大“死人事件”影响力，制造东莞民营医疗的生意危机。制造业务机会。
    一个有营业许可证的小门诊和没有许可证的非法从外观上看无任何区别，于是，整锅汤被两三颗惹事的老鼠屎弄坏，试想想，一个和死人的门诊看来差不多的门诊谁还敢去看病，这正是我们所想要的效果。
    首先我们应该把死人这个事闹大，只有闹大了才有影响力，有影响力才有商机，怎么闹大，得让我们记者深入全面报导这个事，并呼吁东莞卫生局对民营医疗门诊进行大规模整顿检查。
    第二步：挖掘业务机会，机会在哪？对于有营业许可证的合法门诊来说，向当年在PPA风波中的999学习是他们的业务机会，他们仅仅要做的就是“向大家表明合法”便可成功，而我们要做的就是给他们提供一个申诉的平台（报纸，户外，短信，电视），这恰恰是我们媒体公司的主打。
    三：深度挖掘业务机会。
    当然，也有的小门诊会说，我们的业务半径比较小，就做方园三公里范围内的生意，但我也合法啊，做大众媒体广告有些浪费，咋办？好办，和卫生局联合印制“合法门诊就医指引手册”，首先印刷费肯定有得赚，其次，上了红名册，谁都想把自己门诊的名字弄大点，能弄个介绍更好，好办，掏钱，还有，哪个门诊都想在气势上盖过竞争对手，好办，再掏点钱整几个P形象广告上去。最后，按门诊部贡献大小赠送一定量的小册子让他们免费派发。卫生局公关这一块也好办，我们老板和卫生局局长是可以喝酒拍胸口的兄弟，我们这样也支持卫生局的工作嘛。赚点辛苦费也应该的。
    当然，和印刷红名册如出一辙的操作还有，在人流量大的公共场所树“本地合法医疗机构名单”这样的指示牌，虽然指示牌不如红名册有操作空间，但既然也是支持卫生局的工作。牌子的制作差价肯定能赚得回，东莞30多个镇，牌子数也不是个小数目。
    还有，说服工商和卫生局发一文件，指示合法门诊统一安装由卫生局统一制作的“东莞合法医疗门诊”之类的牌匾，东莞2000多家合法门诊，牌匾钱的差价也不会少赚。
    当然还有门诊说：“我想借机把我的知名度和品牌形象都提升一个档次，也不难办，我们就帮门诊搞一系列关活动吧，做活动虽然赚不来名言正顺的策划费，但广告投放和活动执行的差价还是有利可图的。
    （未完待续）
    那公关活动具体该怎么做？
    死 人 后 的 商 机（二）将向大家详细讲述。
    


周云,13649834564,QQ 286138598, 邮箱zhouyun1981@hotmail.com